Lors de la gestion d'une entreprise, certaines choses doivent être considérées sérieusement. La gestion de l'offre en fait partie. Il est important d'examiner de manière critique la gestion de l'offre car elle décide de l'avenir de l'entreprise/de l'entreprise. L'entreprise doit décider lors de la planification initiale si elle souhaite traiter avec une seule industrie de plusieurs ou plusieurs industries.
Il existe de nombreuses étapes dans la gestion de la chaîne d'approvisionnement; un exemple de telles étapes est la vente au détail et en gros. Les deux sont différents l'un de l'autre à bien des égards. Il est important de comprendre à quelle étape vous souhaitez exercer votre activité.
Vente en gros ou au détail
La différence entre la vente en gros et la vente au détail réside dans le fait que les produits ou services en gros sont vendus/achetés en vrac et sur une grande surface, tandis que la vente au détail implique la vente/l'achat de produits dans des endroits limités. Ils diffèrent en ce qui concerne le coût, qui est plus faible dans le cas du commerce de gros car les produits sont vendus/achetés en vrac, ce qui réduit les prix, alors qu'il est plus élevé dans le cas du commerce de détail par rapport au commerce de gros car les produits sont vendus/achetés individuellement ou en quantité moindre. La vente en gros est une entreprise de grande et grande taille où plus de clients ou d'acheteurs/vendeurs sont impliqués, tandis que la vente au détail est une petite entreprise où moins de clients sont impliqués. Hormis cela, ils diffèrent également en termes de capital requis, de portée commerciale, d'art de vendre, de promotion, de présentation attrayante des produits, etc.
La vente en gros est une étape de la chaîne d'approvisionnement où les marchandises sont achetées en grandes quantités et vendues en petites quantités à différents détaillants. Cela nécessite globalement moins de coûts car plusieurs dépenses sont supprimées, telles que le transport de marchandises, car les marchandises ne sont achetées qu'une seule fois en vrac. Mais pour investir, le capital requis est élevé en termes de valeur monétaire.
Le commerce de détail est une étape de la chaîne d'approvisionnement qui est directement connectée avec ses clients. Cela nécessite un coût relativement plus élevé car les marchandises doivent être achetées auprès d'un grossiste et d'autres sources, puis doivent être vendues sur le marché, ce qui inclut des dépenses telles que le transport. Il est exploité dans une petite taille où un faible capital est requis comme investissement. Il existe de nombreux types de détaillants sur le marché qui traitent des types particuliers de marchandises.
Tableau de comparaison entre le commerce de gros et de détail
| Paramètres de comparaison | De gros | Vendre au détail |
| Coût | Moins coûteux | Coût élevé |
| Taille de l'entreprise | Grande | Petit |
| Capitale | Plus haute | Moins |
| Sensibilisation aux entreprises | Grand espace | Espace limité |
| Art de vendre | Non requis | Obligatoire |
Qu'est-ce que la vente en gros ?
La personne qui s'occupe du commerce de gros s'appelle un grossiste et les caractéristiques d'un grossiste sont les suivantes:
Voici les fonctions d'un grossiste:
Qu'est-ce que la vente au détail ?
La vente au détail est le type d'entreprise où un vendeur vend et achète des marchandises dans une zone limitée à des acheteurs limités. La personne qui fait cela s'appelle un détaillant. Il existe trois types de détaillants:
Caractéristiques de la vente au détail:
Principales différences entre la vente en gros et la vente au détail
Conclusion
Par conséquent, il est clair à quel point le commerce de détail et le commerce de gros sont différents les uns des autres. Les deux jouent un rôle important sur le marché. Ils sont opposés l'un à l'autre sous de nombreux aspects, tels que la taille de l'entreprise, le coût et le capital requis, etc. à augmenter les bénéfices, développer leurs activités respectives et d'autres objectifs à petit et à long terme.
Outre le grossiste et le détaillant, il existe un fabricant, un consommateur, un distributeur, un fournisseur, etc. Tous ont leur rôle respectif dans les affaires et le marché, le consommateur étant l'utilisateur final et le grossiste étant la première identité du fournisseur.
Les références
- https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
- https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
- https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
- https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
- https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575
